Hvordan man kan være karismatisk: Videnskaben og strategierne for likeability

Hvad karisma er, og hvorfor du ikke bør forfalske det

Forskere har undersøgt virkningerne af karisma i årtier, men få undersøgelser har forsøgt at aflæse, hvilke specifikke egenskaber folk mener, når de siger, at nogen er karismatisk. En undersøgelse fra 2018 indsnævrede det til to træk: indflydelse og hengivenhed.

Forskere i denne undersøgelse definerede kærlighed som værende følelsesmæssigt tilgængelig. Mennesker, der er kærlige, smiler ofte, kommer overens med en bred vifte af personligheder og får andre til at føle sig godt tilpas.

Indflydelse, sagde de, var en slags magnetisme: evnen til at tiltrække opmærksomhed i et rum. En indflydelsesrig person påtager sig sandsynligvis lederansvar og anses for at være overbevisende.

Personer, der er karismatiske, deler normalt disse egenskaber:

• De udstråler varme og en følelse af kompetence.
• De har stærke sociale færdigheder, kommunikerer godt både verbalt og nonverbalt.
• De udviser ofte lidt ukonventionel adfærd.
• De er sympatiske.

Her er de gode nyheder. Du behøver ikke at være en ekstrovert fra festen for at være ægte karismatisk. Du kan lære, hvordan du bliver mere karismatisk i dine sociale og professionelle interaktioner, selvom du vil beskrive dig selv som akavet, indadvendt eller almindelig genert.

Eksperter inden for samfundsvidenskab siger, at en nøgle kan være at finde ud af, i hvilke slags indstillinger du er mest tryg. Ikke alle kan være varme og engagerende i overfyldte barer og til fester. Hvis du er bedre i stand til at være dit autentiske jeg på en madlavningskursus eller boghandelscafé, så gør disse steder til dine foretrukne steder for samtale i stedet.

At tvinge dig selv til at forfalske det i situationer, der i sagens natur er stressende, vil sandsynligvis ikke gøre dig mere sympatisk. Du sætter måske dig selv op til at blive opfattet som uægte.

Hvordan man bliver mere karismatisk

Nogle adfærdsforskere siger, at det er en myte at tænke på karisma som en iboende egenskab. For at øge din tilstedeværelse, din opfattede varme og din sympati, inkorporer disse færdigheder i din kommunikationsstil.

Smil mere

Dette direktiv kan være problematisk, især for kvinder, der er vant til at blive bedt om at smile af fremmede på offentlige steder. Men videnskaben er klar: Folk læser et smil som en invitation til at henvende sig.

Så hvis du ønsker, at folk skal føle sig velkomne og en følelse af at høre til omkring dig, så tillad dig selv at smile oprigtigt – et af de virkelig varme smil, der når helt op til rynkerne nær dine øjne.

Se folk i deres smukke øjne

En smule kontekst er nødvendig her. Der er situationer, hvor et direkte blik kan opfattes som truende – øjenkontakt, når du glider forbi en fremmed i en mørk gyde, for eksempel.

I det hele taget sender det at se nogen i øjnene det klare budskab om, at du er opmærksom.

Forskere har fundet ud af, at det at se på nogen direkte aktiverer den del af hjernen, der er forbundet med belønninger og social inklusion.

I undersøgelser, at se nogen i øjnene gjorde folk mere tilbøjelige til at vurdere dig attraktiv, kompetent og sympatisk. Hvis du forsøger at booste din karisma, giver det direkte blik store afkast på din investering.

Hold dine hænder i øjesyn, og brug dem til at hjælpe dig med at tale

Håndbevægelser er ikke bare åndssvage flagrende og flagrende. De er i sig selv en yderst effektiv kommunikationsstrategi. De er især kraftfulde, når de bruges til at understrege, fremhæve eller repræsentere de ideer, du kommunikerer.

Håndbevægelser er visuelt fængslende, og når de bruges til at understrege betydning, uddyber de forståelsen. Faktisk behandler de samme dele af hjernen, som fortolker tale, betydningen af ​​håndbevægelser, muligvis fordi mennesker kan have kommunikeret med fagter længe før de udtrykte ideer med ord.

Så når du er til et møde – enten virtuelt eller personligt – er det en god idé at holde hænderne ude i det fri, på et bord eller skrivebord, hvilket subtilt sender et signal om, at du er troværdig og ærlig. Og det er en endnu bedre idé at lade dine hænder tale så ofte som muligt.

Eje dine særheder

I en tid med memer og uhyggeligt lignende selfies er individualitet forfriskende. Hvis du er i et miljø, hvor det ville være åh så nemt at falde tilbage på forudsigelig og sikker smalltalk, så overvej at stille spørgsmål, der overrasker folk. I sin bog “Captivate” anbefaler samfundsforsker Vanessa Van Edwards spørgsmål som disse for at skabe interessante samtaler:

• Hvilket personligt passionsprojekt arbejder du på lige nu?
• Hvad var højdepunktet på din dag?
• Har du noget spændende på vej i dit liv?

Forskere har fundet ud af, at når folk forventer et forudsigeligt mønster, ryster den pludselige optræden af ​​det usædvanlige lærings- og hukommelsescentre i hjernen. Det feel-good-kemiske dopamin frigives, og to handlinger følger: Hjernen koder den nye oplevelse til at blive lagret i hukommelsen, og dens belønningscentre får dig til at lede efter mere af det samme.

Hvis du vil have folk til at huske dig, er det en god idé at starte med at fascinere dem.

Omfavn sårbarhed

At udtrykke sårbarhed – uanset om det er at indrømme noget lidt pinligt eller at eje en hemmelig bekymring – kan gøre folk mere tilbøjelige til at forbinde med dig. At gøre dig selv sårbar betyder ikke, at du har hældt dit hjerte ud, før appetitvækkerne er ankommet. Det betyder, at du er åben for at dele en detalje om dig selv, der afslører din menneskelighed.

Forskere har fundet ud af, at når ledere anerkender deres ufuldkommenheder, øger det forbindelsen og medfølelsen i hele gruppen. Og folk har en tendens til at betragte sådanne ledere som karismatiske.

Lyt helhjertet

Folk beskriver ofte karisma som en enestående evne til at kommunikere et inspirerende mål eller en vision til en gruppe mennesker. Men hverdagens karisma handler ikke nødvendigvis om envejs, top-down kommunikation. Det handler om at være fuldt nærværende og lydhør i to-personers samtaler.

Hvis du vil have folk til at huske dig, så lyt til dem. Lyt virkelig uden at afbryde, tjekke din telefon eller styre samtalen tilbage til dig selv. Din samtalepartner – uanset om du er på date eller til et aktionærmøde – taler i kropssprog, ansigtsudtryk, tonefald og ord.

Bliv nysgerrig efter, hvad de siger. Hvis du bemærker en flagrende frygt eller et flimren af ​​vrede, så stil spørgsmål for at finde ud af mere. Ægte interesse for andre mennesker er overbevisende. Forskere har fundet ud af, at det at lytte roligt med din fulde opmærksomhed og uden at dømme får folk til at føle sig passet på, værdsat og respekteret.

Sig deres navn

I en af ​​de bedst sælgende selvhjælpsbøger nogensinde, “Hvordan man vinder venner og påvirker mennesker”, mindede forfatteren Dale Carnegie sine læsere om, at folk elsker at høre deres eget navn. Og neurologi støtter Carnegies påstand.

Da forskere brugte funktionel resonansbilleddannelse til at spore reaktioner, fandt de ud af, at flere dele af hjernen lyste op, når folk hørte deres egne navne.

Når du er i en samtale, skal du sørge for at sige den anden persons navn, især når det er tid til et farvel. Hvis du introducerer nogen, så sig deres navn og nævn en af ​​deres præstationer, som i: “Dette er Josh. Han træner for Ironman.”

Find gensidighed

Karisma handler lige så meget om forbindelse, som det handler om indtryk. Mens du interagerer med mennesker, skal du være på udkig efter fælles oplevelser, ideer og relationer. Måske kører du den samme bil, støtter det samme hold eller deler en finurlig fobi.

Når du finder noget til fælles, skal du ikke være bange for at stille spørgsmål eller grave dybere. En ægte forbindelse er ikke et øjebliks arbejde.

At skabe et bånd med en anden person er en handling af vovemod – og din krop belønner dig for at tage det modige skridt. Kraftige neurokemikalier, herunder dopamin, serotonin og oxytocin, frigives under sociale interaktioner. Forskere mener, at belønningen for social binding kan have udviklet sig, fordi overlevelse kan have været afhængig af sociale gruppeinteraktioner.

Er der en mørk side ved karisma?

Det korte svar er ja. Menneskets historie er fuld af karismatiske ledere, der førte folk på afveje. Karisma er simpelthen et sæt færdigheder, der kan bruges til at få venner, alliancer eller penge, eller til at nå mål, uanset om disse mål er ædle eller djævelske. Forskere er i stigende grad interesserede i karismatiske lederes skadelige virkninger på organisationer af forskellige typer.

Hvis du mønstrer dine egne færdigheder efter en leders evner, du har observeret, kan det være en god idé at bruge lidt tid på at analysere organisationens generelle sundhed, før du vedtager en bestemt ledelsesstil.

En læseliste for at komme i gang

Hvis du vil udforske mere af karismaens videnskab og kunst, kan du uddybe din viden med disse valg:

• “Captivate: The Science of Succeeding with People” af Vanessa Van Edwards
• “Den uimodståelige introvert: Udnyt kraften i stille karisma i en højlydt verden” af Michaela Chung
• “The Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism” af Olivia Fox Cabane

Karisma kan se ud til at være en gave eller et iboende personlighedstræk, men mange adfærdsforskere mener, at det kan læres. Nogle forskere siger, at karisma kommer ned til din hengivenhed (emotionel tilgængelighed) og din indflydelse (din evne til at bevæge eller motivere andre).

Andre mennesker vil sandsynligvis se dig som karismatisk, hvis du smiler ofte, ser dem i øjnene, kommunikerer med dine hænder og siger deres navn ofte. Folk vil også finde dig mere sympatisk, hvis du etablerer en forbindelse med dem ved at lytte opmærksomt, ejer dine særegenheder og sårbarheder og søger fællestræk med dem.

Når du dyrker karisma, er det vigtigt at være dig selv, selvom det betyder, at du springer stressende offentlige begivenheder over og vælger mindre, mere intime sammenkomster, hvor du kan kommunikere effektivt. Karisma kan ikke blomstre uden autenticitet, uden en ægte nysgerrighed og interesse for andre mennesker. Start der, og folk kan finde dig uimodståelig.